一个地产项目换5个营销总房企如何花样作死？

霸波波霸 · 发表于 2022-7-11 11:16

前段时间听说某一中等规模房企做的一个综合体项目，期间换了5次营销总，项目面世的过程跌宕起伏。

首先是跟了老板十几年的A总，项目刚启动就介入了。但因为守了很久尾盘没去接触市场，A总不仅没了创新意识，产品观念也有所滞后。于是很快就被公司调岗，把这位元老“请走”了。

随后公司挖来了明星高管B总，Top50房企出身，2个当地标杆项目的背书，可谓履历完美、光环加身。但公司很快发现，B总花钱大手大脚，而且做的成果都是“行货”，不够实际。

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B总也苦于小公司难缠的潜规则、老板的霸道独断，颇有些水土不服，没多久就离开了。公司和B总的“蜜月期”只维持了半年多，连项目定位都没做完。

后来接替的C总看似比较低调，年薪要价也低，比请明星高管省不少钱。但他到岗后迅速做了两件事：安排大批供应商入库、清除异己。培养“亲信”的同时，将“非嫡系”员工清了个干净。

公司却对此持纵容态度，觉得只要C总能成事，就不介意将灰色收入当成“礼物”补贴给他。然而C总在业务上并没有取得多少进展，难卖的产品一直找不出解决方案。

后来HR还发现营销部招人很困难，就在业内打听了一圈，发现C总的口碑很差，候选人都不愿意入职。许多供应商也因为C总的工作指令混乱、合作态度蛮横，而表示不再合作。

公司这才发现自己在供应商圈子和招聘市场中的声誉，受到了大量的负面影响。C总“在位”一年，终于被干掉了，他带进来的亲信也都作鸟兽散。

项目进入最紧张的筹备阶段时，公司终于找到了D总来救火。这位D总是个实在人，到岗后开始大刀阔斧地改革。重新诊断了项目定位和推广方向，并利用媒体圈的人脉，帮助项目打响了名声。

在D总的努力下，营销工作终于走上正轨，这个命运多舛的项目也迎来了一期的热销。然而到了年底，公司承诺的激励奖金包，却迟迟不兑现。

D总和下属们在半信半疑之间，又等待了半年多。一期已经基本售罄了，D总却还没拿到当初谈好的奖金包。和老板多次对谈被敷衍后，D总彻底失望，留下二期最难啃的骨头甩手离去。

最后接替的冤大头是E总，一来就要面对满地的烂摊子。

首先是二期的定位工作陷入僵局。E总提报了好几次方案，老板始终不接受客观分析，坚持要反市场而行，也不再轻易信任营销总。

其次是供应商的欠款问题。因为营销总频繁变动，导致账款结算出现很多扯皮事件，供应商对这家房企的信任几乎消耗殆尽，现在已经使唤不动了。

再者，原本维护得不错的媒体关系，在D总离职后也逐渐开始崩坏。项目的负面新闻多了起来，还引起了几波客户退房潮，营销部每天都疲于招架。

经历了5任营销总后，无论是项目还是公司的声誉，都已经跌至低谷。E总想要修复这一切着实困难，而且还不知道自己什么时候又会被换掉……

吃碗的饭 · 发表于 2022-7-11 11:28

回家哈哈哈哈哈哈

太阳之父 · 发表于 2022-7-11 12:11

一切看成果

裴小宝他爸 · 发表于 2022-7-11 12:45

要的都是套路

遗憾无人似你 · 发表于 2022-7-11 12:47

搞不清楚。

陈泗（陈义军） · 发表于 2022-7-11 12:57

哈哈哈哈哈哈

小女巫 · 发表于 2022-7-11 13:17

什么地产？

小女巫 · 发表于 2022-7-11 13:29

所以还得大老板靠谱

人间仙境 · 发表于 2022-7-11 16:11

不太了解。

迷失=_= · 发表于 2022-7-11 16:25

都是富人之间的坑

青蛙荷叶上开船 · 发表于 2022-7-11 17:07

确实如此。

1380556405 · 发表于 2022-7-11 17:46

搞不清楚。

ljm636368 · 发表于 2022-7-11 18:12

这个公司不靠谱

Z超越w · 发表于 2022-7-11 18:25

头大了，…

子恒13865188 · 发表于 2022-7-11 20:27

要的都是套路

大瀑布 · 发表于 2022-7-11 20:27

匪夷所思！

子恒13865188 · 发表于 2022-7-11 20:28

一切看成果

张李 · 发表于 2022-7-11 20:39

看看戏好了

平淡我最真 · 发表于 2022-7-11 20:57

这是什么情况呀，搞成这样。

无奈（已注册） · 发表于 2022-7-11 21:28

看到的都是钱

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